EL PODER DE UN NO POSITIVO.

Cómo Decir NO y Sin Embargo Llegar Al SI.(W.URY)
En estos días de confrontación y falta de consenso que hemos atravezado en particular por el tema de las retenciones moviles al sector agropecuario , y en general por los múltiples conflictos que la escena mundial presenta, con la crisis financiera derivada de las "sub-prime",la recesión de Estados Unidos y el alza de los precios del crudo y los commodities , tema que hemos desarrollado en el blog en notas anteriores (ver, el regreso del oro, el aterrizaje de USA.) Creo que puede ser oportuno comentar y reflexionar sobre el ultimo libro del experto negociador William Ury ,"El Poder de un No Positivo", (al cual seguramente muchos de ustedes recordaran por ser coautor de "SI De Acuerdo" quizás el libro de negociación mas difundido en todo el mundo). Este trabajo trata sobre la mejor manera de decir "NO" , sin destruir las relaciones , y esto es útil para todos, sea una cuestión de estado o una discusión entre cónyuges.- El poder o el "don" de un No positivo, es un proceso de aprendizaje o técnica donde propiciamos cambiar aquello con lo cual no concordamos o no funciona, protegiendo lo que valoramos, su esencia sería afirmar nuestros intereses sin rechazar a la otra parte como ser humano.En este sentido el No positivo, además de expresar la palabra No como limite en pos de reafirmar nuestros principios e intereses ,contiene otro componente fundamental , proponer un SI, como una posibilidad o invitación a buscar un desenlace positivo."Cerrar una puerta para abrir otra" parafraseando al autor.- Decir No a una exigencia inaceptable ofreciendo una tercera alternativa ,es decir acompañar el no con otra propuesta que satisfaga tanto las necesidades del otro como las suyas.Finalmente creo que en ello reside el secreto de todo acuerdo perdurable y sin duda Ury ,nos ayuda a cruzar el umbral de la confrontación ciega y la frustración a la búsqueda de las soluciones. La obra abunda de pequeños y grandes ejemplos de No Positivo ,como los de Ghandi o Nelson Mandela, que a partir de un fuerte "NO" a la opresión y la injusticia construyeron un SI a la resolución de las conflictos existentes en sus países y personalmente creo que el trabajo del autor es la culminación o síntesis de un ciclo que justamente inició con " SI De Acuerdo" y continuo con "Supere El No". A veces solía esbozar en el deambular de mi experiencia laboral y profesional como critica a SI De Acuerdo, que la obra no era del todo adaptable a la idiosincrasia y realidad latinoamericana", donde la negociación "constructiva" puede no abundar a contrario del negociador de "mala fe" . En este sentido con esta obra Ury satisface plenamente las expectativas que despierta el mensaje del titulo y brinda un ejemplo ilustrativo del camino que podríamos recorrer para resolver nuestros conflictos como personas y como nación aprovechemoslo y construyamos puentes que nos lleven al desarrollo.- Hasta la próxima.-D.G.

La Inconstitucionalidad De Las Retenciones.Parte II

En el día de ayer la Corte Suprema de Justicia de La Nación , ha decidido intervenir por su competencia originaria, en la acción entablada por la Provincia de San Luis contra el Estado Nacional, en la cual se demanda la declaración de inconstitucionalidad de todas las normas que fijan las retenciones a las exportaciones agropecuarias desde 2002 a la fecha, como también la afectación al régimen de coparticipación federal,

por la diferencia entre lo que obtuvo y lo que hubiera correspondido percibir sino se hubiera aplicado este régimen. Y considero esta información de importancia en el tema ,porque tal como señalara en nuestra nota anterior sobre esta cuestión ,(ver la inconstitucionalidad primera parte) , solo el Superior Tribunal tiene la facultad y ultima instancia para así declararlas. De esta manera la causa de la provincia puntana, puede transformarse en el primer caso donde exista pronunciamiento judicial "firme" sobre esta cuestión.- Además de agilizar tiempos de incertidumbre.-
En los últimos tiempos he recibido muchos mails y requerimientos en el estudio por esta cuestión, donde me consultaban si consideraba conveniente accionar judicialmente y vale la oportunidad para aclarar a nuestros lectores productores agropecuarios y colegas del interior del país , que en mi opinión " el derecho debe contribuir a la justa composición de intereses y a la paz social ", por lo cual considero muy legítimo y viable la interposición de acciones declarativas de inconstitucionalidad y medidas cautelares, como mecanismo de tutela de los derechos que se pudieren estar afectando por la aplicación de la "movilidad " de las retenciones y que el caso de San Luis podría establecer un precedente importante en la resolución de la cuestión en un sentido u otro.-
No obstante lo cual por una cuestión de precedentes y antecedentes históricos , a los que anteriormente hice referencia hay que ser "cautelosos" y respetuosos de lo que en definitiva la Corte pudiera resolver sobre la cuestión. Estaremos atentos .- D.G. Legal News.-

Legal IT FORUM 2008 En San Pablo.Brasil.

Información para empresas y colegas del sector IT. Marcelo Toledo, Gerente de comunicaciones de IBC, me informa especialmente de la realización de " Legal IT Forum 2008 evento que apunta tendencias e innovaciones tecnológicas para el área jurídica ". Reunir a los principales especialistas en Derecho Digital para debatir las tendencias y soluciones tecnológicas para el mercado Jurídico es la propuesta de Legal IT Forum 2008, que IBC realizará en São Paulo, Brasil, del 12 hasta el 14 de agosto. Con diversos estudios de casos prácticos y más de 20 oradores, el evento permitirá a los participantes compartir las experiencias de grandes empresas, renombradas oficinas de abogados de Brasil y ponientes internacionales. (Es dable destacar que es la segunda vez que este evento se realiza en la Región). Para mas información consultar en http://www.legalitforum.com.br/ . Los mejores augurios para este foro y seguiremos con interés sus conclusiones.- Legal News.